干货 | 医生创业：如何玩转地推营销

（文/看病通，微信公众号：kanbingtong）

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～正文始～

医生创业，病种入口玩法除了姿势优雅地脚踏两只船外，运用较多的还有地推营销。地推营销大致可具体分为普查（筛查）、义诊、讲座和转诊。看似不够高大上，却最接地气，也最能拉拢线下人气。

地推一般适合高发病率、低私密性的常见病种。其成功的关键要素主要有事前精准发动、事中监测跟踪、事后客服随访。其中，每个具体地推方式侧重点又大不相同，如普查、讲座，事前精准发动更重要；义诊、转诊侧重事后客服随访，转诊若有学术会议专题预热，效果会更好。

先大致了解下，适合地推营销的都有哪些专科和病种？

一、眼科。适合病种有：白内障、翼状胬肉适合普查，近视、斜弱视适合普查和讲座，眼底病、青光眼适合转诊。

二、口腔科。适合病种有：口腔正畸（如牙列不齐、龅牙、地包天）、口腔修复（如镶换、修补假牙，做牙套，牙畸形、四环素牙）和口腔种植（如缺牙但不做活动假牙或不愿磨损其他牙齿做假牙）等，可普查、义诊和讲座。

三、骨伤科。适合病种有：颈肩腰腿痛、骨质疏松症适合普查、义诊、讲座，疑难骨病、脊柱病、关节镜微创手术适合转诊。

四、其他。如中医科、皮肤科、疼痛科（各种常见肌肉酸痛）、肛肠科（内痔、外痔、混合痔等）、妇科（子宫肌瘤、卵巢囊肿等）、外科（胆结石、肾结石等）均适合普查和义诊。

掌柜重点说说普查吧。普查前，要根据疾病发病率、发病人群聚集度、筛查场景可及性、筛查手段便捷性等遴选主攻病种。

以眼科为例，为啥白内障和翼状胬肉适合普查，而眼底病、青光眼就不太适合？这主要是因为病种发病率、筛查技术难度差异大。为啥同样普查白内障，有些地方要从街道到社区或从乡镇到村庄（自上而下）、有些地方又得由点带面（自下而上）拓展和筛查？这主要根据目标区域公共关系强弱和依托慈善公益组织不同而定。为啥白内障、青光眼和眼底病适合转诊而眼视光适合讲座？这主要源于一次性手术病种和持续性非手术病种的区别。

为啥同样做义诊，公立医院大多数只能收获一两篇图文并茂报道，民营医院却能带来实实在在的患者群和后续病源？这主要是事前活动物料准备（如医护人员名片、含优惠政策的宣传折页、患者信息登记表等）和事后客服跟踪随访差异导致。

地推营销中，每一个入口都需要实战积累和细节把控，且是一项系统性工程，缺失其中任何一环，营销效果都会大打折扣。

比如，普查和义诊，要配备专业健康教育人员，出台相关激励政策，制定患者就诊便利流程和优惠政策，提供实用性强的专科小礼品等。如眼科可享受手术费用包干政策或优惠减免政策、复查优免政策等；口腔可送免费洗牙服务券（限次数）；骨伤科可免费骨密度测试或免费推拿体验（限次数）等等。现场筛查、义诊活动或公益讲座中，可赠送常见病种科普宣传材料，眼科还可免费赠送视力表，口腔可赠送牙线礼盒套装等。

对于诸多常规病种而言，地推入口是医生创业绝对不容错过的轻便玩法，实在是“养家创业、拉人带口”必备良药！

～本文终～

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公众号掌柜：双子座直男、本科双学位、经济学硕士、资深医疗人、从业十余年、投资兼管理、工作亦生活、跨界也快乐。

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